第八七零章 吸纳民间游资（2/2）

“陈老板，你仔细瞧一瞧，这个计划跟你以前存钱的方式，可不一样。钱放在我们这里，利率会比银行高一厘半，隨时可以取现，不会像定期那样提前取就损失利息。”

陈老板接过说明书，戴上老花镜仔细研读，再次抬头时，目光疑狐的停在娄晓娥脸上，想从娄晓娥表情中看出点什么，“娄总，你们清晓实业不差这点钱吧？为什么还要做这个？”

“陈老板，我的清晓確实不缺钱，可现在这光景，民眾生活都不容易，我们清晓担负社会责任更重，就当我们清晓想跟街坊邻居，有更深的往来吧。你在尖沙咀做了三十年生意，我们合作这两年，都很愉快，你没压过我的价，我也没欠过你的款。这个互助计划，说白了就是把我们之间的信任，再放大一些——你存钱在我们这里，利息肯定会比银行高，而我的清晓有资金需要，也能用这笔钱周转一下。大家互惠互利，比单打独斗稳当。”

商人逐利，只要不是坑人陷阱，利息谁出得最高，那肯定和谁合作，陈老板也很痛快不矫情，“行，娄总开的利息高不说，就冲咱们一直良好的合作。我先存五十万，明天就让管家把钱送过去。”

手拿把掐，第一次就五十万，后边的几百上千万还远吗？娄晓娥站起来，伸出手：“陈老板，合作愉快。”

陈老板握住她的手时掌心粗糙但乾燥，像这些年在海味铺里摸惯了鱼胶和干鲍的手。娄晓娥鬆开手走出店铺时，门口的掛帘晃动了一下，阳光从帘缝里漏进来，在她月白色的旗袍上洒了几道细碎的光影。

经过公司上下同仁的共同努力，才半个月，互助储蓄计划的资金池规模，已经远远超出了刘嵐最初预估的两千万港幣。第一批加入的主要是清晓实业旗下工厂的工人，以及像陈老板那样，跟清晓有长期合作的公司。资金的来源虽然分散，但每一笔都签了正式合同，有明確的存入日期和利率条款，存单上盖著清晓实业的公章和娄晓娥的个人印章。

与此同时，李莉那边也开始陆续接到，同行关於短期周转贷款的諮询，毕竟银行放贷审批手续太过繁琐，而且走流程一圈下来，还得不到想要的数。

第一家找上门来的是，荃湾一家中型布厂的老板，姓林，他的厂子接了一笔大单，但客户付款周期比预期长了两个月，月底要给工人发工资，缺口大约十八万港幣。李莉在电话里听完他的情况，没有当场答应，只说“我让人去你厂子评估下，最快时间给你回復”。

评估是刘嵐负责做的，她让公司財务专员和法务，到林老板的布厂现场走了一趟，核实了抵押物的產权文件，又查了他之前的订单记录和付款凭证，確认没有问题之后，根据实际批了十五万港幣的过桥贷款，期限两个月，利息比银行高一成五。当天审固定资產，签合同，钱第二天直接到帐，这效率，林老板在电话里反覆说了好几句谢谢。

第一笔过桥贷的资金来源，就是互助储蓄计划吸纳的那些零散存款。工人的钱、小店主的钱、各个合作企业的钱，聚集在刘嵐管理的资金池里，然后以更高的利率借给了急需周转的同行。利息差產生的利润一部分支付给储户，一部分成为清晓实业的额外收益。

月底清晓財务部统计了一下帐目，互助储蓄计划的资金池规模，已经接近五亿五千万港幣，其中约有四成被投放到了十几笔过桥贷款中，剩余六成保持在活期状態，应对潜在的提现需求。过桥贷產生的利息收入，减去当月应付给储户的利息总和，净赚六百万左右。利润额不算惊人，但资金周转效率高、风险可控，而且储户的粘性正在形成。那些存了钱的工人、商户和公司企业开始把清晓实业当成自己的“半个银行”——有人发了工资会顺路过来存一笔，合作公司临时周转不开，会来问能不能提前取一部分。

更关键的变化，发生在李莉推广互助计划的过程中。她到深水埗工厂食堂帮衬，一个女工主动靠过来问她：“李副总，我弟弟的一个朋友，在旺角开了个小五金铺，他也想存，可以吗？”

“可以啊，你让他带上身份证和店铺的营业执照过来就行。存多少、存多久，都隨他，利息就按说明书上走。”

那个女工后来真的带她弟弟朋友，来存了一笔，並且在后来需要动用资金採购，取钱是本金加利息都拿到手了。消息在街坊之间传开，清晓实业的互助储蓄计划，不再是“工厂员工以及合作企业福利”，而是逐渐变成了全港城中小商户之间，口口相传的一个可靠选项。

娄晓娥在当月清晓各部门负责人会议上，总结了这个月的进展。

“互助金的资金池已经达到五亿五千万，过桥贷业务初步跑通了流程，利息差带来的利润虽然还不算大，但资金池的规模会持续增长，利润也会隨之放大。更重要的是，现在有成千上万个工人、小商户和合作公司企业的钱存在我们这里。任何想动清晓实业的人，都得想一想——动了我们，就等於动了那些储户的钱。”

这是“空手套白狼”的极致，清晓实业不缺钱，但吸纳民间游资是为了绑定无数中小商贩的利益。一旦將来有港英任何势力想动清晓，面对的將是一大群“储户”的反噬。此乃以商养民，以民护商的上上策。