第203章 冒险家基因觉醒（1/2）

第203章 冒险家基因觉醒

西蒙坐在咖啡馆舒適的椅子里，愜意地喝著老板娘赠送的特色饮料，品尝著小蛋糕。

他上辈子大学毕业后也干过几个月销售，见识过后来地推战场上千锤百炼出的各种招数。

如今，把这些经过无数次实战检验的“后世智慧”，拿到2005年商业模式还相对传统和线下的美国市场来用，无疑是一种降维打击，效果显著。

温文尔雅的金博尔·马斯克坐在他对面，脸上带著兴奋的光彩，正用一支精致的钢笔，在他那本標誌性的moleskine笔记本上飞快地记录著，不仅记下西蒙刚才那套针对小商户的、化繁为简的话术，也写下自己灵光一现的想法。

西蒙看著他那专注书写的侧影，有些疑惑地问道：“金博尔，我有个问题——现在这时代，大家都用笔记本电脑甚至pda了，你怎么还坚持用手写笔记？你们马斯克兄弟可是硅谷最早一批网际网路创业的精英代表啊。”

在他印象中，埃隆·马斯克更像是拥抱一切前沿科技的人。

金博尔笔下不停，先在本子上快速写下了几个关键词：“通俗、直接、痛点、零成本、希尔顿背书、双贏”，然后才抬起头，笑著念叨了一句：“这很有营养。”

他晃了晃手中的钢笔和笔记本，“我认为手写能帮助我思考，这个过程能让思路更清晰。这个本子就是我的第二大脑”。而且，这也是我与那个越来越浮躁、快节奏的网际网路世界保持一点距离的方式。”

他合上本子，身体前倾，眼神变得锐利，直接切入核心问题：“so，西蒙，基於你刚才的演示和想法，你觉得我们把在旧金山湾区完成全面验证和铺开的时间，从原来计划的12个月，缩短到多久比较现实？”

西蒙毫不犹豫地回答，语气斩钉截铁：“3个月。最多3个月。等旧金山的模式一跑通，验证了所有流程，我们立刻开始向洛杉磯、纽约、芝加哥这些核心城市扩张。

而且，每个新城市的从入驻到全面铺开，都必须控制在2个月以內！”他自光灼灼，“这个扩张速度和我们对商户的抽成比例，將形成一道任何潜在对手都无法在短期內逾越的壁垒。他们连想跟我们竞爭的信心都不会有。”

金博尔闻言，下意识地拿出钢笔，在餐巾纸上快速心算起来，眉头微皱：“从数学上看——如果按照我之前估算的旧金山13000家目標商户来算，3个月——这需要一点——奇蹟。”

“数学上看並不难。”西蒙冷静地打断他，用手指在桌上画著，“按照你的13000家商户总量，我们不需要一口气全吃下。第一阶段攻坚3000家核心商户。

如果我们把地推团队的规模逐步扩大至十倍，组建一支100人的標准化地推铁军，每人每天高效拜访並签约5到8家客户，等到模式初步验证，再把这个数字翻倍，你看，这个目標难吗？”

他顿了顿，强调道：“你今天也看到了，只要方法对路，半小时內就搞定一家商户並非不可能。”

当西蒙提出这个极其大胆甚至堪称疯狂的扩张计划时，金博尔的第一反应是反对和担忧，这源於他务实的企业家本能。

他下意识地身体后仰，眉头紧锁：“西蒙，长得最快的植物是野草，但能活过冬天的才是大树。我们需要同时拥有闪电般的扩张速度和扎得足够深的根系。

团队管理、培训质量、商户服务和產品质量、资金炼，任何一环在高速扩张中崩断，都是灾难性的。”

“但如果我们做成了呢？想想看，金博尔。”

但西蒙说完这巨话，金博尔並没有立刻否定，而是陷入了短暂的沉默，手指无意识地摩挲著钢笔，眼中闪过一丝兴奋和挑战的光芒，仿佛內心在进行激烈的天人交战。

几秒钟后，他眼中担忧的神色逐渐被一种被点燃的、跃跃欲试的冒险衝动所取代。