第207章 xoxo的致命问候（1/2）

第207章 xoxo的致命问候

夕阳的余暉透过窗户，將金博尔·马斯克的办公室染成一片暖黄。

刚刚结束的一场长谈，让空气中瀰漫著一种混合著兴奋、震撼和一丝淡淡失落的气息。

金博尔靠在椅背上，消化著西蒙那套激进到近乎疯狂的扩张计划。

他內心很清楚，对比之下，自己这家小心翼翼经营了几年、却依然固守旧金山一地的saas小公司，无论从愿景、规模还是增长速度上看，都显得如此——微不足道。

在watch描绘的宏大蓝图前，它能否独立存活下去，希望已经非常渺茫。

更关键的是，西蒙所描绘的这个能在极短时间內横扫全美、甚至走向全球的模式，其本身的吸引力和想像空间，远比他守成式地运营现有业务要强烈得多。

这就像一种无法抗拒的引力。

他想起了哥哥埃隆之前给他的建议，此刻听起来无比清晰和正確：“把这家公司折价合併进watch，算作你的个人投资，这才是最明智的选择。”

西蒙拿起金博尔公司最新的財务报表，仔细看著，眉头微微皱起，语气带著一丝难以置信：“你们稳定服务著200家左右的长期餐厅客户——但是，每年的净利润只有10万美元？”

这个数字，在西蒙看来，简直是费力不討好的典型。

金博尔有些不好意思地点点头，承认道：“我的经营方式比较——稳健。做大以后，为了维持客户，月费比创业初期还略有下降，平均大概300美元/月。

加上一些额外的技术支持和附加服务的收费，年营收才能达到80万美元左右。”

他嘆了口气，解释道：“餐饮saas这个垂直市场，本身天花板就不高，而且竞爭越来越激烈——我也一直没有下定大规模扩张的决心，所以团队规模一直控制在十来个人。”

西蒙放下报表，语气坦诚：“金博尔，说实话，我其实不太懂这种公司估值的具体门道。而且你也知道，我还是个未成年人，这些涉及股权、併购的复杂事情，最好还是交给专业的律师和財务顾问去谈。”

他话锋一转，表达出合作的诚意：“不过，我当然乐见你把公司合併进watch。有了你这200家成熟的餐厅客户作为基础，我们的地推团队就能省去最艰难的破冰”阶段，扩张速度绝对可以再上一个台阶。”

金博尔非常理解地点点头，甚至主动开始分析自己公司的价值，语气务实得像在评估別人的资產：“当然，我明白。我这家公司其实不怎么值钱。

在网际网路泡沫破裂之后，资本市场对这类小型、区域性的saas公司的估值已经非常理性，合理的市销率（p/s）倍数大概也就在1到3倍之间徘徊。

考虑到我们增长基本停滯，利润率很薄，还要面临新进入者的竞爭——

公司几乎没有什么重资產，价值主要就体现在软体的智慧財產权、品牌和这200家客户的名单上。最后估下来，很可能也就100万美元上下。”

西蒙听著金博尔几乎是在“自降身价”的分析，忍不住笑著调侃道：“嘿，金博尔，你怎么还帮著我说话，给自己公司压价呢？”

金博尔也被自己的行为逗笑了，解释道：“我不是怕你觉得我在忽悠你么——在这种决定合作基础的大事上，我觉得还是一开始就坦诚相待比较好。

毕竟，我们现在是在谈一笔严肃的商业合作，不是找哥们儿一起去冒险。”

一天的相处和深入交流，让两人混得很熟，聊了不少家常趣事。

金博尔还提起，他和埃隆的外祖父，当年就是被人忽悠，每年花一个月时间跑到非洲沙漠里去寻找什么“失落的黄金之城”，充满了那种家族传承的、不切实际的浪漫冒险精神。

两人想到那个画面，都不由得大笑起来。